مقاله #1215

چکیده

آنچه می خواهید بپردازید (PWYW) و قیمت خودتان را نام ببرید (NYOP) مکانیزم های قیمت گذاری مشتری محور هستند که برخی از قدرت های قیمت گذاری را به مشتریان می دهد. هر دو روش در صنایع خدماتی با هزینه های ثابت بالا به منظور تفکیک قیمتی بدون تعیین یک قیمت مرجع، مورد استفاده قرار می گیرند. ماهیت مشارکتی و نوآورانه بودن آن‌ها باعث ایجاد مزیت های تبلیغاتی می شود که فروشندگان قیمت دهنده تعلق نمی گیرد. ما به بررسی ماهیت و تاثیر این مزیت‌ها و مقایسه PWYW و NYOP با استفاده از آزمایشات کنترل شده می پردازیم. نشان می دهیم که PWYW استراتژی بسیار متهورانه ای است که تقریباً به نفوذ کامل بازار می رسد.اگر مزیت های تبلیغاتی وجود داشته باشد و هزینه های نهایی کم باشند، این روش سودآور است. در مقابل، NYOP زمانی بصورت سودآور استفاده می شود که هزینه های نهایی بالا بوده و چنین مزیت هایی وجود نداشته باشد. این روش باعث کاهش رقابت قیمت و تفکیک بازار می شود. در آزمایش دوم، مزیت های تبلیغاتی را بصورت درونزا تولید می کنیم. نشان می دهیم که PWYW باعث انحصاری شدن بازار بعدی می شود اما در سودآوری ناکام می ماند. NYOP موفقیت کمتری در نفوذ به بازار داشته، اما سود بالاتری را تولید می نماید.